“我们这几天时刻关注着纺织品配额的招标价格。”9月28日是2005年上海跨国采购洽谈会最后一天，谈起正在举行的明年十类输欧纺织品配额首次招标，西班牙百货高级服装采购经理马玉莹如是说。

    “一条梭织裤子的出口价格本来是六七美元，但现在一个裤子配额的招标价就是2美元，配额价格真的增加了很多成本。”输欧纺织品配额的18%于两天前开始招标，明日上午10点开标，但各类纺织品的配额价格此时已牵动马玉莹的神经。

    配额价格提高1/3成本

    西班牙百货集团是西班牙国内最大的零售集团，在西班牙、葡萄牙拥有超过101家大型百货商场及超市，2003年总销售额超过140亿欧元。但因为西班牙百货去年才开始在中国直接采购，因此，此次部分纺织品出口受限不会拉低他们在中国的采购额，“但肯定会在一定程度上抑制快速增长的采购势头。”马玉莹说。她表示，2美元/条的配额价格将出口价格拉高近1/3，国际买家的采购成本因此大涨1/3。裤子以外，对他们影响最大的品类还有毛衫，这两类也一直是国内纺织品的“出口大项”。

    “由于明年的采购价格必须考虑进配额成本，一些西班牙百货的买手今年5月、6月份谈好的订单，不得不取消了。”西班牙百货上海代表处总经理蒋梦麒透露，因为这些买家不愿意承担现在的“配额”成本，订单只能取消。国内纺织企业正因欧美设限承担巨大压力，一些国外买家已经将采购地从中国转移到泰国等地。

    据浪莎控股集团总裁翁荣弟介绍，美国对袜子实行“特保”之后，影响了浪莎数百万美元的出口。浙江丝绸集团旗下一家控股企业的市场拓展人员沈志敏则表示，他们集团每年向欧美市场出口4.9亿美元，“出口受限让我们面对很大压力。”据悉，一些在中国采购多年的欧洲零售商，他们原来发展的供应商目前还没有拿到足够的配额数量，这让他们还在观望迟迟无法下达定单，不知道从其他渠道能否购买到足够的“配额”。

    澳大利亚“渔翁得利”

    9月28日在世贸商城，福建供应商———泉州杉地制衣有限公司的林宏伟拉着一推车的样衣，正准备走进一家澳大利亚顶级买家专场采购会的洽谈室。他指着其中一件红白相间的胸衣向记者介绍，由于受限，这种产品他只分配到3000件配额，明年只能在欧洲市场做个小单子。因此，目前公司的对策是转向发展非配额产品，比如T恤受限，那么就再加一条裤子，以套装形式出口避开品类限制。此外，加大开拓如澳大利亚这样的非配额限制市场。

    “鹬蚌相争，渔翁得利。”澳大利亚一家大型零售商的中国采购负责人笑着告诉记者，欧美设限中国纺织品可能让他们从中受益。据介绍，因为澳大利亚的纺织品市场从来没有配额限制，因此进口竞争激烈，价格一直低于欧美市场，与欧美买家相比，他们在国内上规模的纺织企业面前，没有很大优势。这位人士分析，欧美设限之后，国内生产商的已经扩大的产能将不能充分利用，为保持一年12个月生产的连贯性，生产商很可能愿意接受低价，让他们由此得到更多质量稳定、交货及时的中国供应商资源。

    据业内人士透露，尽管一些买家确实将定单转移到了孟加拉、泰国等地，但是考虑到产能、商品质量、交货速度等多重因素，大多数买家暗地里还是愿意承担一部分配额价格，长期培养国内素质良好的供应商，为2008年配额彻底放开后的市场做好准备。同时，因为受到最大限制的往往是低端市场，国际买家的采购方向也向非配额限制的中高端产品转移。

    配额逼纺织业调整

    “国内供应商肯定是拿到海外订单才投入生产的。”拥有43万买家资源的环球资源CEO裴克为表示，中国企业大量出口的背后原因，直接缘于海外订单大量增加，国外市场对“中国制造”有着不容置疑的巨大需求。

    “如果单以人力成本而言，孟加拉国的劳动力成本一直比中国低20%~50%，但是海外买家并没有因此大批转移采购地，由此可见，低价不是中国变成世界工厂的唯一因素。”裴克为分析，商品品质、快速交货、以及大量有技能的劳动力资源，都是中国制造的优势所在，纺织业不必担忧失去海外市场。

    价格战最为激烈的中国纺织品，也正在国外改变着低价形象。据裴克为介绍，他所认识的一家上海供应商生产的一种真丝手工刺绣睡衣，极受海外买家的欢迎，以至每件出口价格高达2000元人民币。“高质量的中国商品在海外同样很有市场，重新开始配额限制，买家肯定将相应地调整采购结构，而中国企业更应勇于创新调整自身出口结构，在争取配额的同时也转而生产非配额限制的高附加值产品。”

    欧盟纺织品市场2008年对中国彻底放开。在此期间，遭遇受限波折的中国纺织企业必将经历一番洗牌。“到那时，也许国内纺织企业的数量并没有太多改变，但是他们的生产内容以及企业内在品质将大不一样。”裴克为说。